Quanto ganha um consultor imobiliário?

Esta é uma das curiosidades que mais pessoas têm relativamente aos consultores imobiliários. Nos últimos anos houve um aumento muito grande no número de agentes imobiliários.

Para além do volume de negócios, as agências imobiliárias competem entre si pelo número de agentes imobiliários que têm no ativo. Essa competição acaba por intensificar o investimento em departamentos de recursos humanos com especial foco no recrutamento de novos consultores.

Se muitas vezes são os candidatos que procuram uma oportunidade para singrar na área, por outro lado, para atingirem um número elevado de agentes recrutados, as agências têm de seduzir profissionais a mudarem-se de outras imobiliárias, empresas e muitas vezes de outras áreas de negócio a tornarem-se agentes imobiliários de determinada marca.

O mercado imobiliário ferve. Todos os dias várias notícias invadem os jornais com títulos como: aumento do preço das casas, o número de casas vendidas bate records, o valor das avaliações bancárias é o mais alto de sempre, etc.

Isto cria a sensação de um setor rico onde os profissionais que nele atuam são extremamente bem remunerados.

Se o agente imobiliário deve prospetar constantemente novos imóveis para angariação, as imobiliárias fazem o mesmo em relação a novos agentes.

Cada novo mediador tem a possibilidade de trazer consigo imóveis para a agência e o risco para esta é mínimo. Aqui começa uma pista relativamente ao que aufere um agente imobiliário. Não tanto quanto ganha, mas como recebe.

Neste artigo, consideram-se os termos consultor imobiliário, agente imobiliário, vendedor imobiliário, mediador imobiliário, angariador imobiliário e gestor imobiliário como sinónimos. Não obstante, é possível existirem interpretações diferentes para cada termo.

Se pretende saber quanto ganha um consultor imobiliário relativamente ao seu salário, pode esquecer essa ideia. O consultor imobiliário não recebe ordenado, mas sim comissão. Isto significa que ao contrário de um emprego normal em que independentemente do desempenho do profissional este receberá o seu salário habitual, o agente imobiliário recebe apenas se obteve resultados, ou seja, vendas.

Na eventualidade de não ter vendido nenhum imóvel durante um determinado mês, o agente não recebe nenhuma remuneração.

Esta condição não é para qualquer pessoa e por isso muitos candidatos afastam-se da possibilidade de se tornarem profissionais do ramo devido a isso. Se o leitor tem intenção de trabalhar no imobiliário, mas não tem suporte para aguentar as contas do próximo mês, não está em condições para ser consultor imobiliário.

Pode ter interesse: O que é ser um Consultor Imobiliário?

Para entender quanto ganha um consultor imobiliário é fundamental compreender que este não tem uma profissão, mas um negócio. É dessa forma que é encarada a função.

Ao iniciar a atividade, o agente imobiliário deve ter uma quantia estipulada para um investimento inicial e deve também ter uma projeção de quando começará a obter lucros.

Como empreendedor, o agente imobiliário deve investir para que o seu negócio tenha sucesso o mais rapidamente possível. Nomeadamente:

Telecomunicações: muitos dados móveis, pois precisa de estar sempre online.

Transporte: combustível para as várias deslocações a imóveis, escritório da agência e reuniões.

Telemóvel: com boa câmara fotográfica, bom desempenho para chat, videochamadas e documentos na nuvem.

Computador: Atualmente o telemóvel já consegue substituir o computador em muitas funções. Contudo, para elaborar estudos de mercado, avaliação de imóveis, inserir fotografias, dados e textos de imóveis, um computador tem um desempenho muito melhor.

Indumentária adequada: importante para transmitir profissionalismo, aumenta a perceção de credibilidade e estatuto.

Automóvel: não necessita de ser de marca de luxo, mas deve estar sempre limpo e lavado sem riscos nem amassadelas

A comissão dos agentes imobiliários é calculada com base no valor que a imobiliária recebe em cada negócio. Regra geral, as imobiliárias cobram o valor de 5% + IVA pela mediação de um imóvel.

Por exemplo: um imóvel vendido pelo valor de 200.000 € rende uma comissão de 10.000 € + IVA.

Normalmente, as agências imobiliárias pagam 50% do valor da comissão ao consultor. Dividida em 25% pela angariação de um imóvel e 25% pela venda de um imóvel. 

Isto significa que quando um agente imobiliário angaria um imóvel este tem direito a 25% do valor da comissão da venda do mesmo. E quando um consultor imobiliário tem um cliente que compra um imóvel, este também tem direito a 25% do valor da comissão da venda do mesmo.

Caso o consultor faça um pleno, ou seja, angaria e vende o mesmo imóvel, este recebe 50% da comissão.

Resumo do plano de comissões do consultor imobiliário

Nota importante: Estes valores são os mais comuns praticados pelo mercado. Cada imobiliária é livre de ter o seu próprio plano de comissões.

O valor de 50% de comissão do negócio imobiliário dividida em 25% angariação mais 25% venda é o mais comum nas agências imobiliárias em Portugal.

Porém, existem outros planos de comissão. Há empresas que pagam entre 70% a 90% da comissão, ou seja, quase o valor todo do negócio. Para ter acesso esse plano, dependendo da marca a que está associado, o agente imobiliário pode ter de pagar uma renda mensal e/ou um valor fixo à imobiliária, independentemente do valor do negócio.

Existem também planos em que o consultor inicia o ano com 50% e à medida que vai atingindo patamares de faturação vai subindo o seu valor de comissão até aos 95%. No fim de ano e início do outro faz-se um reset, ou seja, começa novamente nos 50%.

A resposta para a pergunta “quanto ganha um consultor imobiliário” pode variar significativamente, dependendo do plano de comissões adotado por cada agência imobiliária.

Saiba mais sobre diferentes tipos de mediação imobiliária aqui.